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全自動點膠機,如何看待兼容性?

一般客戶在購買全自動點膠機的時候,會特別關注設備的兼容性,自動點膠機廠當然也特別重視客戶的這個需求點,在做項目方案時會作要點考慮進去;客戶咨詢的時候也會首先問客戶的產量,和各種物料的規格,然后全部梳理成清單給到工程師,工程師會綜合考慮,是做到盡量兼容,還是做到專機專用?

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比如說客戶日產量是三萬,然后全自動點膠機的效率是3千每小時,如每天按10小時,那就會推薦專機專用,專機專用一個好處是調好機和設置參數后每次使用開機關機就可以,也不需要換夾具,這樣效率就提高了,而且專機專用更穩定;如果量少而規格種類多,就會另做方案考慮多兼容,在設計方案時按兼容來做,這樣才能做到盡可能節省成本。

 

另外,對于特別量少的,我們會建議先用半自動點膠機,要始終站在客戶的角度去考慮,因為全自動點膠機是為客戶賺錢的,而不是讓客戶把成本全投在設備上面,而長時間都不能收回成本,而不是一味推薦客戶購買貴的好的,始終關注用戶的需求,從用戶角度出發,這樣讓客戶的業務才能擴大。   


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